警惕！对成功的路径依赖，可能是你明天失败的前兆
时间：2022-05-31 发布人：思其晟 点击数：93
“牛顿第一运动定律，又称惯性定律，指的是：任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。”其实牛顿的这个定律，在商业领域，也可以使用，也有其道理所在。至少在某些商业现象中，也含括了这一定律带来的影响。例如：企业和企业家对成功的路径依赖。
路径依赖(Path－Dependence)，又译为路径依赖性，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。什么是对成功的路径依赖？通俗点讲，我们对某件事熟门熟路，驾轻就熟，也取得一定成效，就不容易去思考改变，反而变成惯性。第一、 企业曾经因为这个路径或方法，获得了成功。例如在过去，有不少的服装企业，因为建立起自己的连锁门店网络，并配合线上广告投放，获得消费者的选购，建立了品牌。这无疑是过去一大批老牌服装企业的成功方法。
第二、 企业或企业家，对于过去这个成功的路径和方法，已经产生了依赖和惯性。对于“未尝过成功滋味”的企业或个人，则没有这种现象，因为他们可能还在探索“成功”当中。
第三、 企业或企业家，不敢轻易地改变这种成功的路径。因为依据“惯性定律”，企业家及企业一旦形成了某种惯性，就会按照过去的经验和状态继续运转下去。除非有外力，而且这股外力还必须非常大，才能够迫使企业改变了运动的状态！
而其实同理，对于个人，也会如此，假如你把自己当做一个公司，你个人的成长、发展的历程，也会和一家公司一样，形成一种“对成功的路径依赖”。例如我曾经碰到过一个十多年没见的旧同事，他谈起自己，说还在干着跟过去一样、基层的市场部工作。不过可能因面子关系，他后来又弥补式地改变了自己的说法。然而在交谈之中，我能发现，当下那一刻的他，和十多年前的他确实思想上差距不大，也就意味着，其实他也在依照过去的某种“成功路径”而混迹于职场。
那么，人或者企业，为什么会形成对“成功的路径依赖”呢？这可能源于三个方面：我们都明白温水煮青蛙的原理，一个人既然过去已经取得成功，在某种程度上已经处于舒适圈里，也就会固化了自己的行为模式。这种舒适会令人沉醉，不容易去思考变化可能带来的影响，故此依赖于过去的方式方法。
例如，一些企业家或企业，未必对取得的成功有清晰的认识的。曾听过一句很火的话：“你靠幸运挣来的钱，又凭你的实力给亏出去。”时代的红利促成的成功，可能在成功案例中占比很大。如果没有认清这一现实，就会对过去所采用的成功方法“迷信”，即便时代发生了改变，也无意或者不敢改变。
正如以上的惯性定律所说，“直到外力迫使它改变运动状态为止。”往往处于成功状态下的企业，只有在外力影响下，陷入困境了才有可能思考改变。但即便如此，改变所带来的巨大成本，以及对过去成功的否定造成的损失，也可能是企业家及企业不愿意看到的。因此，人或者企业，确实容易陷入对过去“成功的路径依赖”。
马云就曾经说过：“创业要找最合适的人，千万不要找明星团队，更不要找成功者在一起。已经成功过或非常成功的人，跟你一起创业很难，所以创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、平凡、团结、共同理想的人。”其实这段话，很好地点出了：成功者对“成功”的路径依赖，可能是创新的最大阻力。而一个企业一个组织，一旦失去了创新，往往在明天就迎来了失败。
有一个最近发生的案例，想分享出来，帮助大家思考：如何避免发生这样的问题？！案例中的这个客户联系到我们，希望帮助其寻求品牌授权或IP授权，以使其可以生产、销售更高价的产品，保持企业的利润。在沟通中发现，这个企业主要在某电商平台有着比较明显的经营优势，熟悉平台玩法，并且也有自己的工厂，因而销售规模已经达到1亿左右，对于一家小企业来说，利润应该还是很可以的。他们成功经营了几年，现在这个平台上，竞品越来越多，内卷越来越严重的情况下，利润就越来越低。对于这个企业而言，生产产品+电商渠道，已经成为其“成功”的路径，并且形成依赖。仅有渠道和产品，缺乏品牌力就会陷入价格战，显然他自己也非常清楚，但基于此，他还是希望能获得其他企业的品牌授权，而非改变自己的认知局限，布局一个新品牌，把品牌打造起来。也就是说，这个企业，他们缺乏自己的“种子业务”，严重依赖过去的“成功”经验，仅仅希望在短时间内，比如一两年内继续保持利润。
那么在未来，在电商平台流量红利见顶（我们已经肉眼可见这个平台在往下走），更多品牌或商场加入竞争，这样的成功路径，又是否能在明天保持成功呢？显然是比较难的。对于一家企业而言，发展的瓶颈，就在于企业家自己的思想瓶颈，故此，企业主、企业家自己本身的学习和认知突破，就非常重要！企业如果要保持持续活力，就要保持创新的能力，这种创新在新业务的发现、新团队的组建、新模式的探索上，会发挥得非常明显。因此，企业最好能有自己的“三层业务布局“。
第一层：维持或革新的核心业务，指当下给企业带来现金流的业务，直接影响近期业绩。第二层：建立中的增长业务，正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力。第三层：长远业务的种子，需要投入、开发、培育、跟踪，可能比较小，数量多，但这些业务对企业未来成长性很有影响和帮助。一旦企业主营业务走入瓶颈期，那么第二、第三层业务的成长，则能够给企业带来全新的生机。作为个人，其实也可以对照上文，反省一下自己是否也在职场中，形成了“成功路径依赖”，如果你丧失了当下自身的竞争优势，你有没有第二能力，第三能力（类似企业的三层业务布局）帮助你，实现未来的收入增长？
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