商业模式自信〡商圣的经营智慧，启发商业模式思考！
时间：2020-12-16 发布人：思其晟 点击数：214
今年走上创业的征程，花了一些时间，思考企业全套的企业文化、战略、品牌和商业模式。尤其是商业模式，企业最终能收获品牌资产与价值，是在企业战略与品牌之间，得有一个非常好的桥梁，即你的商业模式。1.为什么商业模式很重要？
先来看一个小故事
我想起曾经在一个课程上听到《陶朱公卖马》的故事——
春秋时期诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。
经过一番调查，范蠡了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。
这个故事，呈现了商圣范蠡利用免费模式，为客户创造了价值也实现自己的价值最大化，因而取得成功。
2.为什么企业的运转与商业模式息息相关？
自从2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，随着国家扶持政策的出台以及互联网的迅猛发展，“创业”成为了人们创造财富、实现自我价值的重要选择。 然而，大至创办企业，小至个人短视频创业，最重要的是想清楚自己的商业模式。商业模式是在满足客户需求、为客户创造价值和实现企业价值最大化之间构造出的一座桥梁。商业模式告诉我们，企业是怎样运转起来的，反映的是企业的运转机制。
从上述范蠡的案例，我们不妨分析一下，范蠡在开展这个生意之时，做了哪些方面的市场调研和分析：二、通路渠道：北方的马又好又便宜，可以从北方买马到吴越倒卖七、关键合作：姜子盾有合作的实力和支付费用能力（已收买强盗）八、成本因素：路途遥远引起的人马食宿费用，以及收买强盗的费用。 以上九点，就是范蠡在设计自己商业模式时，思考的九大维度，所以当他发现这个卖马的生意最大的难点是在路途上的花费时，他采用了“免费模式”，获得巨商姜子盾的主动合作，看起来他是免费为客户服务，但是实际上在路途上的花费，他转嫁给了合作客户，因此反而降低了自己的成本和失败的风险。而姜子盾方面，因为获得了免费的服务，自己也降低了成本。所以好的商业模式设计，能让合作双方或多方互惠互利，从而实现共赢、甚至多赢的。3.小 结
创业者在开启自己的事业之时，不妨以上述的思考方式，先想清楚自己想做什么？有什么核心资源？需要怎么做？有哪些难点和问题点？谁可以成为合作伙伴，等等。假如能把上述的九大问题先罗列出来，深入分析、思考，就有可能在商业模式设计上创新、创造，实现与合作伙伴的共赢，以及实现自己利益的最大化！
(部分图片源自网络)
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