商业模式创新的重要方式：“重混”
时间：2022-06-21 发布人：思其晟 点击数：96
有不少人说：直播带货，不就是过去的“电视购物”吗？！没错，可能在很多新的事物、新的商业模式出现的时候，你都会发现这种方式或这种事物，好像过去有过，很熟悉的感觉啊！为什么现在变成新鲜事，变成新的赚钱方式呢？其实，这个疑惑，在《连线》杂志创始主编凯文·凯利做过的“关于未来世界的12趋势”的演讲当中，我们就可以找到答案。
凯文·凯利演讲中提到：“第五个趋势 ：重混（Remixing）——大多数创新都是现有事物的重组。企业就像一张化学元素周期表，看一下企业有哪些必要的元素，进行多次拆解重组，会形成新的东西。企业想要升级，需要拆解企业的构成，再进行重组，在重组的过程中产生新事物。”——也就是说，大多数的创新，都是现有事物的重组；而商业模式的创新，也是如此。它的重要方式、重要做法就是：“重混”，对企业原有商业模式的构成要素，做出重组或改变，从而创造出新的模式。
事实上，用商业模式画布，我们就可以简化一下，企业的元素不会象化学元素周期表一样复杂，而是变得相对简单，只要研究这九个构成要素，从中拆解重组，就有可能变成一项创新，这也就是商业模式创新的重要源头。就以我们最熟悉的“直播带货”形式看，它在这画布当中的元素，有几个是出现了重组或改变，因而得以变成一种新形式。
CS客户细分：首先是因为客户发生了变化，在客户细分上，由传统电视受众——中老年人，改变为以青中年为主要群体。CH渠道通路：而这个“客户”的改变，是和媒体及渠道的变化，息息相关的。在互联网发展进程中，传统媒体板块下沉，新媒体崛起，交替之中产生了新的渠道，内容电商因此应运而生。CR客户关系：客户关系的变化，是传统“电视购物”和“直播带货”具有本质上差别的重要因素。客户和直播带货的博主的关系，已经远远不是当年电视购物形式与普通观众的关系，这背后是长时间的内容输出或价值输出，从而建立起来的、包含了信任感的强关联关系——付费流量带来被动消费的客户除外。也就是，正因为以上的几个重要因素发生了拆解重组，故，诞生了我们认为既熟悉又新奇的“新事物”。
显然，任何事物的发展，都离不开“人、财、物、时间”这样的几大要素，所以，商业模式创新的关键点，就在于从画布当中，找到了相关要素当中，最容易发生改变的，以及最可能创造价值的变量，然后进行重组。我们以一个托管民宿的新商业模式案例，来分析一下，他们如何找到这个商业模式画布中，变革的主要因素。民宿托管平台企业，是整合了大量处于相对黄金地带的、但略有些“老破小”问题的空置房间，对其进行了统一托管，对房间按照小清新、小资的风格进行重新装修，并通过各种互联网平台进行宣传，打造成“网红民宿”，成为游客入住选择，这样的平台型企业。
对企业方而言：按传统的民宿经营方式，企业方必须具有的“KR核心资源”是大量的房间，以满足经营的需要。而企业如自有大量房间，则意味着进入重资产行业，进入门槛很高，退出门槛也高，经营风险极大。对个人屋主而言，如果是个人自己把房子出租，不管是长租还是短租，则难以达到很好的经营收益，再者这些空置老房子一般是中老年人所拥有，他们无精力也无能力让房子有更好的收益方式，故此他们有可能会选择这种托管的方式。
1、KP重要合作：企业方与拥有空置房间的所有人，即业主，达成了合作，将其空置房子以租赁或协议收益的方式，整合到自己管理的平台中。2、KR核心资源：企业方的核心资源，是大量的民宿房源，而这个资源，现在无须自己投入大量资金购入，无需拥有房子的所有权，只需拥有使用权即可。这就是重要元素的改变。
3、VP价值主张：从原本出租给长期租客，改变为给外地游客提供温馨、舒适、小清新的民宿，其价值发生很大的转变。
4、CH渠道通路：房子业主，从原来通过中介放盘，寻找租客获得租赁收益，改变为将其交给平台托管，其收益来自于游客入住的住宿收入，或者是协议租金。5、CS客户细分：民宿的对象，与长租客户不同在于：游客使用时间短，且他们一般是注重性价比和细节感受的客户，相对而言，房间损耗可能会小一些，也意味着资产的保值更好一些。以上这些方面，恰恰就是在人，财，物上做出一些改变，这些是产生价值变化的要素。在“人”的方面：从本来只有双方关系，变成了三方关系，而托管平台属于资源整合方，承担着桥梁和管理的作用。
在“财”方面：不管是托管企业方，还是个人业主，其实在财务方面的支出都有所下降。托管企业减少了前期购入房产的投入，而业务减少了自己寻找租客的投入，以及装修房间的支出。而收益的方式，也发生了变化。老破小的房子，没有经过重装和线上宣传，难以有好的收益；托管企业的收益，自然也是来自于企业线上运营的能力，以及对资源整合的能力。
在“物”方面：空置的房间，可能经过修整后，价值发生比较大的变化，而且由于大套房子也能“化整为零”，就更容易获得房间的收益。
而这样的合作方式，时间就是很关键的要素，只有长期的合作，对双方而言才是最有利的。可以看到，通过上述的操作，企业方经过商业模式创新，在这些要素上做出变革，就有可能让企业改变了前期的投入，从而经营成功的概率提高。这样的案例，相信能给我们一些启发！恰如凯文·凯利所说，大多数的创新，都是现有事物的重组，因而，企业并不需要凭空去想全新的东西，即便想到，也可能无法实现。更重要的是，企业要找到最有可能产生价值变化的要素，然后拆解重组，这才是最有利于企业发展的商业模式创新!（部分图片源自网络）
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