初创企业该先建渠道还是先创品牌？看完终于恍然大悟！
时间：2021-11-30 发布人：思其晟 点击数：48
“创业初期建议不要打造品牌，首先要打造渠道，买得到的叫渠道，想得到的叫品牌，有渠道就可以把项目做起来，把产品卖出去，把钱收了回来，做营销的核心，先把别人的钱放进你的口袋里，所以当年利润达到1000万的时候，再来谈品牌。”——曾经有人这么说过，这句话其实也代表了很大部分创业者，以及中小企业主的想法。而从KEYTHINK的观点看来，这样的想法，恰恰是当下大多数中小微企业对于“品牌管理”理解误区所产生的。这个误区就是——认为“做品牌”就是打广告，做传播，或者做宣传。
在此之前，我们曾在《企业品牌管理的薄弱环节》一文中指出：中国中小企业品牌管理，具有八大薄弱环节：在过去大量的采访案例中，我们发现，很多中小企业，甚至于有些上市公司，都缺乏对“科学系统的品牌管理”的正确认知，因而不少企业产生了品牌延伸毫无章法、品牌投资缺乏有效规划、品牌传播陷入无序的问题，从而造成了企业微利或亏损、缺乏可持续发展的状态。
对于文章开头的观点，我们认为，有些片面，或者说是认知出现一定的偏差，如果我们用产品和品牌的关系图、品牌资产模型用来阐述这个问题，就会更加清晰。就产品和品牌的关系而言，不是所有的产品，都需要“做品牌”，这主要是跟消费者对产品的知识度和参与度有关。从以下图片可知：“知识度”指的是消费者对该类产品的知识以及风险了解程度，而“参与度”主要是消费者对于该类产品增加知识的意义如何。例如农作物，如大米，土豆等，由于消费者而言，“品牌”的意义不是十分大，因为消费者已经有足够的知识了解，相反而言，性价比对消费者来说更有意义。而诸如服装这类产品，建立“渠道”相比较而言，也比“建品牌”要更加重要些。然而对于手机、房产、汽车等产品，建立品牌就是重中之重，因为消费者对于这些产品的知识缺乏，也急需了解、需要被教育！
所以，并非所有的产品，都需要“做品牌”，到底品牌和渠道哪个更为重要，也是因类别而异的。除了通过上述图表，我们分清产品类别、分清哪一方面为优先次序外，对于初创企业而言，还有几个很重要的因素，我们要进行考量。只有在卖方市场的经济时代，渠道才是王道。卖方市场中，能让消费者买到就占有了市场，例如90年代的国美电器。但，当下时代我们的物质生活已经极其丰富，不缺厂家也不缺产品，所以“建立渠道就能产生销售”，是过去的成功思想模式，与现代社会已经略有脱节。但，渠道重要吗？还是相当重要，我们从品牌资产模型可以看到，它仍然是影响到销量的重要因素。
在当下，个人经济呈现出一种蓬勃发展的态势，互联网平台促使个人能以自己的能力，以内容创造流量，积累粉丝，进而以个人IP变现成为可能。那么问题来了，这种模式，是先建品牌还是先建渠道呢？显而易见，这种做法其实是同时建立起品牌和渠道。只有输出内容足够优异，才能获得粉丝的关注，并进而产生信任，再进而开始销售。粉丝数量也在某种程度上，显示了“个人品牌”受欢迎和受信任的程度，所以，品牌打造和渠道建立，几乎是同时发生。
对于初创企业而言，需要投入的资源很多，因此要做好优先次序排列。品牌切入市场的价格，会决定未来的利润，而利润正正是企业的生命线！因此，在产品开发的初期，已经是品牌管理的进入。而假如缺乏前期的这些分析和思考，先进行了产品的研发、项目的制作，再以企业自己拍脑袋的方式做出定价，向市场推广，那几乎没有成功的可能；或者是等产品销量做起来，却发现没有利润！
鉴于上述几点，可以说，对于大多数类别而言，以品牌思考、品牌资产积累的方式，推进渠道的建立、推进产品的开发，是非常必要的。先有渠道再“做品牌”，其实是一种认知上的误区。第三、建品牌是建一个系统，并非一蹴而就，但起点决定成败建品牌其实是企业围绕品牌资产增值为核心，通过科学的方法，促使企业的销量和利润得到增长的做法，这是建立一个系统，并非一蹴而就，但是，起点往往决定了成败，为什么呢？因为，你决定进入什么赛道，就是你成功与否的最关键因素。从ADP模型也可以看到，市场容量也是影响销售的很重要因素。所以进入哪个市场，市场的天花板也将是你企业的天花板！
而对一些细分类别领域而言，产品跟品牌是密不可分的，爆品往往就会让品牌在消费者心智中占据了“位置”，成为了某一细分类别的代名词，这种“品类定位法”也往往是最有效的品牌定位方法。因此，品牌定位一定就定天下，产品的开发是基于对消费者需求和痛点的洞察，基于品牌的“细分品类”定位法所研究开发的，如果起点错误，产品开发、制造等一系列的工作都会失败。而同质化的产品，想通过营销来打开市场，就会花费非常多的人、财、物资源，往往会迫使企业进入微利或无利可图的死循环！
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