战略自信 ▏选择赛道就是选择成功的可能性
时间：2020-12-21 发布人：思其晟 点击数：35
现在，有多少的教育机构都打着这样的口号：让孩子赢在起跑线！
相信每对望子成龙的父母一定做过这样的深思：将来孩子向什么方向发展呢？他能成功吗？需要在起跑线给他什么支持呢？
其实，所谓的“起跑线”就是孩子们的赛道起点。
而我们在小时候，也曾经做过这样的思考：我将来成为一名科学家？老师？消防队员？等等，这也是我们对自己未来的战略思考，对未来的赛道思考。
选择赛道，就是选择成功的可能性
选择赛道，也就是所谓的“起点设计”。“赢在起跑线”其实是如何助孩子做对了未来的选择。假如一个孩子，他有艺术的天分，但是不擅长数理化，硬要让他去考上清华、跑“学霸”的路线，那么在赛道选择上，就已经失败，也即是说，“战略选择”是最重要的！选择赛道，就是选择成功的可能性。
大至国家、企业的战略选择，小至个人的发展方向和人生转折，都属于战略选择。说战略选择是选择赛道，其实也贴切。因为在任何环境中，都存在着竞争，那么在竞争中切入什么领域，以什么样的优势取胜，以什么样的资源配置去获得胜利，就是战略选择以及一系列的战略落地措施。“战略”原是军事名词，《辞海》中“战略”一词有两个释义。一是“对战争全局的筹划和指导，它依据敌对双方军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面、各阶段之间的关系，规定军事力量的准备和运用”，二是“泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划” 。
在西方，战略一词英文是strategy，源于希腊文stratagia，意思是“做将军的艺术和科学” 。20世纪60年代，战略开始成为管理学中经常使用的一种具有科学性的概念。迈克尔•波特在2004年的新文章《什么是战略》中，把战略分为三个层次：第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）
所以，我们根据迈克尔•波特的这个定义，确实发现：在很多重大事情中，我们首先就是通过竞争情况、敌我优劣的分析、做出准确的定位，才谈得上后面的每一个环节。起点决定成败、起点设计是成功的关键因素。
微笑曲线里的赛道选择
“微笑曲线”原理在一定程度上给了我们赛道选择的参考。“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，是国内重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生于1992年提出。产业链价值最丰厚的区域集中在两端的研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也就只能作废品处理。
我们会看到苹果就是这样的一个企业：在研发和营销上着力创新、变革、甚至颠覆行业，而生产制造则主要放在发展中国家，以获得低成本，因而企业具备有强大的竞争力，甚至于带动整个行业的改革及发展。
比如华为，华为的这些员工中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。20年来，华为一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”。从以上的例子我们可以看到，在战略选择上，善于把自己的重心放在产业链微笑曲线的两端，占据价值量最高的部分的企业，将在产业中占据领先竞争优势，获得品牌高溢价，建立起市场竞争优势。
所以说，企业从小的时候、从创建的时候，或者是转型的时候，就要做出产业链中的赛道选择，这个选择首先是跟企业的核心能力相关，其实也跟企业资源投向相关。例如把自己的资源投向于技术科研和市场方面，很可能在前期并没有办法看到明显的效益，仿佛投入产出很低，但是其未来长期效益却非常大。企业战略自信，
是企业经营获得成功的首要因素
一个企业战略方向选择正确，才谈得上经营取得未来的成功。假如方向错误，管理、营销，一切战术上的优势，都将可能成为劣势，即把企业发展更快地拉向错误的方向。所以“战略自信体系”对于中小企业而言尤为重要。
在企业发展过程中，战略制定尤为关键，决定了企业生命长短。其实这类比于一个婴儿、一个儿童。婴儿期最重要的是什么？主要是生存。而踏入儿童期，则是逐渐有自主意识，要为未来做出重要定位与思考。
事实上，大多数企业在一开始并没有特别清晰的战略方向，可能仅仅只是挣钱、挣更多的钱这样的思路，但是在度过生存期后，企业的使命和经营哲学会逐渐形成，而企业真正的战略方向就会确立。举个例子，一家本来是OEM的企业，在产业链价值最低的位置，为了改变这种效益差的情况，会向两个方向发展：一个是专注于技术上的突破，获得科研上的专利或领先，成为自主创新企业；而另一个方向是创建自己的品牌，在市场营销上突破，成为自主品牌的企业。这些转型和选择，是根据自己的核心专长去确定的。
而有的企业，自己只做品牌、做市场，而一切的配方、研发、生产都由其他合作伙伴完成，这也是根据企业自身的核心竞争力所确定的竞争方式。因为这样能极大程度的轻资产运作。选择赛道，就是选择成功的可能性。所以起点设计非常重要！而只有利他，面向客户需求、洞悉用户需求的战略，才会是引导企业成功的战略方向。因为就算企业找到了自己核心竞争力所在的方向，也一样面临竞争，只有链接客户心智，以客户利益为先的导向，不断创新突破，建立自己的优势，其他一切营销战术上的落地和资源投入，才是清晰和准确的投向。
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